边际贡献总额计算公式是什么?
时间:2023-08-15 13:59:45
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边际贡献总额(Marginal Contribution to Total,又称MCT)是一个衡量单量市场影响力和品牌强度的重要指标,它把市场总销售额拆分为特定商品、特定渠道、特定区域和特定时期,按照比重展示出各类销售来源,以此来衡量市场贡献度。
边际贡献总额的计算公式为:
MCT=∑Σ (销售额(商品i)-同类均价 × 销量(商品i))
其中,Σ为指以商品为单位进行累加,而∑为指以渠道为单位进行累加。
例如,如果要查看某渠道在具体区域、时期的边际贡献总额,则可以按照如下公式进行计算:
MCT = ∑(一般商品的单价-市场均价)× 一般商品的销售量 + ∑(特价商品的单价-市场均价)× 特价商品的销售量 + ∑(增值商品的单价-市场均价)× 增值商品的销售量
上述计算公式虽然考虑到了所有商品种类,但是并不能衡量出品牌的贡献度,所以可以拓展为:
MCT2 = ∑(品牌一般商品的单价-市场均价)× 品牌一般商品的销售量 + ∑(品牌特价商品的单价-市场均价)× 品牌特价商品的销售量 + ∑(品牌增值商品的单价-市场均价)× 品牌增值商品的销售量
此公式在比较不同品牌在同一渠道、同一区域、同一时期的影响力时,可以准确的揭示出品牌的贡献度与差异性,从而更明确的衡量一支品牌的强弱与优势劣势。
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