宗宁：招行信用卡凭什么一直站在苹果营销的风口浪尖

前几天iPhone7发布了。如以往一样，大家一边开启吐槽模式，一边又不得不承认苹果的牛B。正当大家感到肾隐隐作痛的时候，招商银行信用卡宣布与苹果官网独特的合作，率先推出了12期分期0利息0手续费购iPhone7和7 Plus以及其他苹果全系列产品的逆天福利！ 瞬间吸引了果粉和舆论的关注！

大熊想说，其实招商银行信用卡和苹果的合作已经很多年了。早在2013年，招商银行信用卡就成为苹果国内较早创立者官网分期合作伙伴。2015年，招行信用卡再次较早创立者支持苹果大中华区的全部官方旗舰店店面分期购机。随着苹果产品的迭代更新，招行信用卡也成为了国内分期购买苹果产品的首选信用卡品牌。在苹果推出Apple Pay的时候，招行同样是首批支持的合作伙伴。可以说，只要和苹果产品购买或苹果支付相关的，大部分人都是首选招行信用卡。

看到此处你可能想问，为什么招行信用卡总能在苹果的热点时刻抢得营销先机？大熊认为吧，可能有这几个原因：

品牌调性的完美匹配

品牌调性，是基于品牌的外在表现而形成的市场印象，从品牌人格化的模式来说，等同于人的性格。所谓“物以类聚，人以群分”，两个品牌的合作能否相得益彰，考验的就是品牌调性是否匹配。招行是国内领先的商业银行，而招行信用卡也是行业内做得最好的信用卡之一，在产品创新和服务升级部分，一直做的非常不错，可以说在业内一直都是表率。而苹果是3C类产品中最好的品牌之一，同样是不断创新和引领行业标准的典范。二者在品牌调性上有很多的相似之处：充满活力、敢于创新、技术进步，所以合作自然顺理成章，可谓是“志同道合”。

客群属性的完美重合

在移动互联网时代，钟情于苹果产品的果粉们践行着这样一种文化：向往最新技术，追求更好生活。而招行信用卡的持卡人是当下消费升级的中流砥柱，喜欢新事物新潮流，愿意为更好的生活品质和体验买单。从这个角度来说，招商银行信用卡持卡人拥有很强的购买力，并对像苹果这样的创新前沿类产品的购买有天然的需求。另一方面，苹果的粉丝也是招商银行信用卡所需要的优质潜在客户。两者的客群属性完美重合，所以双方紧密合作是非常有远见的。

都是各自行业的创新引领者

IP67级的防水性能，3D touch技术的home键，A10的处理器，1200万后置双摄像头……新款iPhone7在各方面都做了性能优化。不仅是这次发布的新品，长期以来苹果都一直引领着行业创新的风潮，其产品一直在不断突破消费者的想象。用乔布斯的话来说，苹果其实是创造了用户的需求。

而招商银行信用卡一直坚持“因您而变、因势而变”的经营理念，通过各方面的创新举措满足着持卡人日益变化的消费需求，在移动互联网转型中的表现也是可圈可点。在产品面，招行信用卡先后根据持卡人细分需求推出过各类卡产品，如境外消费类的招行VISA全币种信用卡以及人气颇高的各种游戏、动漫、粉丝类信用卡等；在平台面，招行信用卡在业内较早创立者推出移动端平台掌上生活App，聚焦用户的“生活·消费·金融”，目前绑定客户已突破2600万；在营销面，招行信用卡的“10元风暴”等经典营销活动一直为人津津乐道；在移动支付面，从国内最早试水“手机钱包”到“一闪通·云闪付”系列产品的发布，从“一招过”混合扫码技术的惊艳亮相、开创性地推出“积分付”到首批支持Apple Pay、Huawei Pay、小米支付等，无不彰显其创新精神。

正如坊间流传的一句话：招行信用卡是信用卡行业的“苹果”。招行信用卡多年牵手苹果，可谓是创新基因的必然选择。

所以，买苹果新产品就选招商银行信用卡，已成为不争的事实。此次招商银行信用卡针对苹果的新品也再一次推出了重量级的活动——与苹果官网独特的合作，率先支持12期0利息0手续费分期购买iPhone7。还有什么比这更有说服力的么？

iPhone7/7 Plus12期分期0手续费0利息购买

即日起招行信用卡持卡人至苹果在线商店或通过招商银行网上商城跳转苹果在线商店招行专区完成12期分期购机，即享0利息0手续费优惠。 同时所有购物政策与苹果在线商店保持一致，如免运费政策、指定商品的刻字服务等。（Apple Store 官方线下零售店和运营商渠道购买暂不享受12期0息0手续费优惠，分期费率以具体渠道公布为准）。不仅是iPhone7，在苹果在线商店或通过招商银行网上商城跳转至苹果在线商店招行专区，苹果全系列产品也均可享受分期12期0利息0手续费的福利（单笔订单金额需满300元及上）！

100元回馈金大礼包

在1)苹果在线商店 ；2)招商银行网上商城跳转苹果在线商店招行专区； 3）Apple Store 官方线下零售店； 4)指定合作运营商（含线上商城与线下门店）四个渠道成功办理单笔5000元（含）以上12期分期付款的招商银行个人信用卡主卡持卡人，可在掌上生活领取Apple Pay消费回馈金礼包后参与活动。自满足上述要求分期交易完成起60天内或该分期交易完成后首次Apple Pay绑定后30天内（首绑时间不晚于2016年12月31日），满足指定招商银行信用卡Apple Pay消费达标条件可享受对应金额回馈金。任务达标规则详见掌上生活App中该活动细则。